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微商出問題,微商將從從自生到自滅?
添加時間:2015/5/27 瀏覽次數: 3918

  近期,央視為何接二連三爆出微商中種種惡性問題:


  1、微商前期野蠻式增長,入局者參差不齊,環境亟待洗牌,部分惡性的微商團伙在做垂死掙扎,把潛在問題過度放大了,成了行業的攪屎棍子;


  2、傳統零售商想借助微商轉型的,發財夢下想通過微商創業的新入局者越來越多,然而微商已過紅利期,湊熱鬧的只會餓殍遍野,把隱性問題都顯性化了,微商再也無法藏著掩著悶上賺大錢了;


  3、社交化平臺微信朋友圈,受惡性刷屏、營銷影響,已成重災區,然而微信卻在的微商的問題上,游離,含糊不清,微店等技術平臺又后勁乏力,眼前問題并無法得解決。


  當務之急,央視唯有扛起“普及教育”的大旗,一次次地將潛藏于微商中的丑陋問題曝光出來。不像交通局和打車軟件之間的“利益沖突”,央視在創業大潮的背景下,沒有針對“小人物”的動機和理由,微商自身的問題才招致這樣,老鼠過街人人喊打的局面。打車軟件可以倒逼出租車gai革,微商不管發展多么迅速,前景怎么看好,在營銷模式、盈利模式等諸多問題沒得“透明化”正名的前提下,很難擺脫大眾冷眼相向的局面。那么,微商生到底出了哪些問題?


  營銷模式:從刷屏到xi腦


  不妨搞個問卷調查,身邊的人十有八 九都很反感朋友圈賣東西,但這并不意味著社交平臺不可以切入電商,大眾沒有盲目抵觸排斥的道理,問題出在微商的營銷模式上了。初的微信營銷方式很簡單:


  一,盡可能多的加微信好友,圈養潛在受眾;


  二,拿xi缺產品(海外代購)、高頻使用產品(面膜)等產品反復刷屏強化印象;


  三,1對1顧問式的持續售前售后服務,從熟人開始展開銷售。


  這種銷售模式相比傳統的B2B電商平臺銷售,有龐大的社交平臺流量和碎片化時間占有,又有熟人關系的口碑式傳染和信任基礎,在微商紅利期階段,有概念,有想象力,有優勢,一段時間內廣受歡迎。


  然而,隨著做微商的越來越多,他們大多又都是大學生、家庭主婦等社會基層人士,在沒有科學營銷方法的引導下,惡性刷屏,使得微信朋友圈成為了guang告重災區,再加之社交平臺用戶也過了新鮮期,包容度下降,看到這樣的刷屏guang告,根本不顧產品好壞反應都是先屏bi再說。這就使得微商生意鏈條中得終端消費者大部分流失,以微信5000好友上限為例,如果你是一個刷屏狗的話,不妨用一用好友關系群發測試,看看有多少真實好友存在。即使有,也是一些熟人和同行,這個受眾量根本不足以支撐起微商銷售的良性環境。


  既然產品影響不到終端受眾,沒辦法大量鋪貨,倒不如用成gong學心靈雞湯,不斷的炫富曬交易額,不斷地開會誓師動員大會,來影響那些想做微商生意的人,所以演變成后來,就成了現狀xi腦式的營銷了。


  而利用大部分想做微商發財的心理進行“xi腦”恰恰是固有的套路,這也是大眾盲目性排斥反感的根本原因,做生意只需要講產品的好即是,不停的曬交易記錄,喊著月入10萬的腦殘式口號,不被蓋上chuan銷的帽子才怪。如果說刷屏還是真實的潛在受眾,只不過營銷方式不高明罷了,走到xinao這一步,微商的性質就完全變了,盡管還稱不上是chuan銷,但一步之遙的差距,在社會主流價值觀的非理性認知下,想證明自己不是chuan銷實在太難,當然很多在xi腦的微商從業者,并不認為“培訓”、“誓師大會”“炫富”是xi腦行為,既然如此,那就別怪世人看不懂zhen相。


  盈利模式:從殺熟到分級


  按理說,社交平臺作為一個高頻使用的社區場景,發展到后肯定會有電商延伸,因為純電商平臺式的銷售,連接的是商家和消費者,是沒有情感化,人格化的連接,也不存在持續性地反復強化印象,更沒有好友之間分享式的情緒傳染,而社交化平臺上的生意是存在這些優勢的。有一個朋友,自己會利用周末時間做一些好吃的餅干,朋友圈熟人好友看到后就會購,處于信任、處于情感連接,處于人格化魅力,這是微商天生具備的驕傲。但問題是,有商機的地方從來不會是一方凈土。如果是做生意的話,就得考慮把受眾面放大,把銷售量做上去,把利潤率抬高,這就帶來三個問題:


  1、熟人關系不復存在,我們每個人的社交圈都是有限的,能產生信任關系的同學、朋友、親人就那么幾個,做生意靠這點熟人關系顯然不夠,一旦關系圈擴充到上千上萬人,即使是朋友圈好友基于熟人的信任關系也不復存在了。


  2、金字塔結構層級代理,一旦沒有了信任關系的支撐,朋友圈營銷和電商平臺比起來就沒啥優勢了,僅有的即時聊天反倒成了拖累,如果陌生人每買一件產品就通過微信私聊問一遍,這個工作量是非常大的,倒不如直接看銷量數據、看點評更有用。這種情況下,微商生意要做大只有轉移目標,把發展代理做下線作為方向,這樣從總代到一ji代理再到二級代理再到終端客戶那里,呈金字塔的結構,想處在一ji,沒有專ye度、信用度等參考指數,只要取一定貨就可以。這樣對總代而言壓根不需要考慮產品是否賣出去,只要產品押給一ji二ji代理錢就賺到了,也不用考慮售前售后各種問題,還能做大銷售。然而,這種代理模式,無非只是倉庫轉移,金字塔頂端的人受益,金字塔底端的人卻成為受害者,跟chuan銷模式就沒啥差別了,況且制造信息壁壘,搞中介形式,跟信息透明化的互聯網大方向也是背離的。


  3、微商是xi缺資源,之所以這樣說,是因為適合做微商的產品特別xi缺,要同時具備客單價高、利潤高、回頭客多等特性的產品并不多,微商像是一塊沙漠里的綠洲,生存環境差,植被xi缺,但一旦生長起來,受眾的依賴度也會很高。有不少傳統零售廠商,看到了微商的潛質,紛紛提出轉型做微商的口號,把微商當成一種新媒體營銷渠道來給產品謀活路,卻不清楚,自己的產品是否適合做微商,甚至以為在原本價值基礎上抬高jia格,分級銷售就是微商,把這池凈水給攪渾了。


  趨勢展望:從自生到“自滅”


  既然現有的微商sheng態是病態的,那是不是就該取締呢?顯然不是,如果是騰訊早就下手了,微信之所以不在微商問題上表態是因為:


  1、微信無可奈何,微商是一種創業方向,從實體店面創業再到開淘寶店創業,這兩種創業經濟形態已經成熟且飽和,而基于社交化軟件平臺的微商是另一個崛起的創業方向,也正是這個社交化電商趨勢撐起了微信龐大的估值和想象空間,何況社交基礎上延伸電商是自然延伸,微信作為一個生活服務平臺,微信能做的就是優化sheng態,不可能完全扼殺微商。微商也是社交化平臺sheng態中衍生出來的電商模式,是在朋友圈龐大人流量和碎片化時間基礎上自然產生的生意形態,微信始料未及微商的發展速度會如此之快,微信也摸不清微商未來的發展潛力,眼下唯有睜一只眼閉一只眼。


  2、從自生到自滅,既然是一種微商sheng態,就注定是很難被左右的,未來能發展到什么樣子,也只能靠自身系統性地調整,作為平臺方微信能做的也只是擬定規則進行正面引導,至于微商將來會成為什么樣子,只能任其自生自滅,當然作為社交平臺自然衍生的,這里的“自滅”,也不可能消亡的,只不過需要在黑暗中摸索一陣子。未來會是什么樣子呢?如果跳出來看社交電商的出路,應該會是一種基于信任、情感、交易而生成的一種社群,有持續消費,有品牌溢價,終有序運轉,試想,那個時候有為了做生意的chuan銷化xi腦宣傳,也沒有為了做大銷售量的不顧產品質量,不顧產品是否到達受眾手里等惡劣利益驅逐下的亂象。對產品有深刻理解的,富有魅力人格的產品達人會是這個社群sheng態的核心,通過他的體驗、分享,影響一大群粉絲進行決策消費,從而形成了交易閉環。


  然而,這一天,能到來么?既然是生意,在野蠻發展的初期,沒有人不追求利益大化,微商要優化面臨的挑戰可想而知。


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